YENİ bir araba sahibi olmak günümüzde oldukça maliyetli bir iş. En küçük modellerin bile ortalama fiyatı 25 bin Euro sınırını aşmış durumda. Ancak bu rakamlar sadece üreticinin belirlediği liste fiyatları. ADAC, fiyat indirimi konusunda bir araştırma yaptı. ADAC’nin gizli alıcılarla Almanya genelinde yaptığı araştırma, bayilerin bu fiyatlar üzerinden ne kadar esnediğini gözler önüne serdi. Araştırmada 14 farklı araç modeli belirlendi ve bu araçlar için farklı bölgelerdeki bayilerde pazarlık görüşmeleri yapıldı.
Üretici ve bayilerin gerçek indirim iştahını ölçmek için elektrikli araçlara verilen devlet desteği bu hesaplamalara dahil edilmedi. İlk dikkat çeken sonuçlar Mercedes-Benz ve BYD cephesinden geldi. Mercedes internet sitesinde doğrudan beş bin Euro indirim tanımlarken, BYD 15 bin Euro’yu bulan indirimlerle dikkat çekti. Ancak BYD’nin ilan ettiği bu rakamın 6 bin Euro’sunun her müşterinin yararlanamadığı teşviklerden oluştuğu görüldü.
PAZARLIK DAHA İLK TEKLİFTE BAŞLIYOR
Araştırmaya göre bayiler indirime oldukça sıcak bakıyor. Görüşmelerin dörtte üçünden fazlasında, müşteri daha bir şey sormadan bayi ilk teklifinde indirim sundu. Müşteri fiyatı sorduğunda ise vakaların yüzde 12’sinde fiyatlar daha da aşağı çekildi. Ancak indirim oranları markadan markaya büyük farklar gösterdi. Örneğin; liste fiyatı 18 bin 900 Euro olan ucuz bir modelde indirim sadece 243 Euro’da kalırken, 62 bin Euro’luk lüks bir BMW modelinde 11 bin Euro’dan fazla indirim almak mümkün oldu.
SORMAKTAN VAZGEÇMEYİN
İkinci kez indirim istendiğinde satıcıların çoğu sınırlarına ulaşsa da, bazı markalarda bu aşamada bile ekstra 700 Euro civarında tasarruf sağlandığı görüldü. Hatta üçüncü kez şansını zorlayan gizli alıcıların bir kısmının bin Euro daha indirim aldığı durumlar oldu.
Araştırma sonuçları net bir gerçeği gösterdi: Liste fiyatına razı olmayın. En büyük indirimler genellikle ilk teklifte veya ilk soruda gelse de, vakaların yüzde 90’ında bir şekilde fiyat düşürülüyor. Ayrıca aynı markanın farklı bayilerini gezmek de kazançlı olabilir. Özellikle Toyota gibi markalarda iki farklı bayi arasındaki indirim farkı yüzde 21’i bulabiliyor.